抖音直播卖货怎么操作

摘要：本文主要介绍了抖音直播卖货的操作流程和基本技巧，其中包括开启直播、吸引观众、推销产品及收获订单等4个方面，希望对于想要在抖音上卖货的人有所帮助。

1、开启直播

在抖音APP中，点击底部导航栏中的“直播”按钮，进入直播间，在直播间中可以选择设置直播标题、封面、@好友等信息。在开启直播前，需要认真策划直播内容、准备好产品、测试网络速度、提前告知粉丝等，确保直播质量。

在直播过程中，可以利用抖音提供的各种工具，如礼物、助力、红包等来增加互动性和用户黏度。此外，还可以通过推荐、置顶、喇叭等方式来提高直播间的曝光度。

当然，直播过程中也需要注意一些常见的问题，如保持直播间的清洁整洁、避免网络卡顿、在适当的时候提醒观众打赏等。

2、吸引观众

吸引观众是直播卖货的关键，一般情况下，直播间的人气越高，销售转化率也会相对较高。因此，吸引观众就需要做好前期的准备工作，如提前宣传、利用已有的社交媒体账户、与其他直播主合作等。

在直播时，还可以通过一些小技巧来吸引观众，如回答观众提出的问题、推介产品的使用体验、给予优惠和奖励等。在直播间中建立情感联系也是非常重要的，可以通过对观众个性化的互动、分享生活趣事等方式来加强观众与直播主之间的链接。

此外，在吸引观众的同时，也要避免一些常见的错误，如刻意卖弄或夸大产品的实际效果等，这些行为会导致观众对直播主的信任度降低。

3、推销产品

当观众进入直播间后，直播主需要通过言语、行为等方式，将产品卖给观众。此时，需要做好推销产品的基础功夫，如了解产品的性能特点、熟悉市场情况、掌握竞争对手的情况等。在推销产品时，也可以根据不同的观众需求或痛点，给出针对性的解决方案和优惠政策，提高销售转化率。

在推销产品时，也需要注意抓住观众的注意力，如通过特定的讲述方式、激发浓厚兴趣、展示产品实际应用场景等方式，实现产品的“穿透力”和“粘性”，让观众更容易被产品吸引，从而达到推销的效果。

此外，需要跟踪观众的反馈意见，对于观众提出的问题或建议，直播主需要及时回应与改进，这样不仅能够增加观众的好感度，也能够在一定程度上提高直播销售的成功率。

4、收获订单

最终目的是在直播过程中收获订单，直播主也需要做好相应的准备工作。例如清晰地呈现产品的详细信息，使用吸引人的促销方式，使观众愿意下单，通过私信或其他方式让观众完成购买。在收获订单的同时，需要注意及时跟踪订单的处理情况，确保能够维护良好的顾客关系。

总结：

抖音直播卖货需要做好准备工作、吸引观众、推销产品和收获订单。在操作过程中需要注意网络速度、产品质量、吸引力和影响力等因素，通过不断的努力和优化，可以提高销售量和顾客满意度。

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